联络员低头翻了翻手中的材料，眉头微皱。

“我知道低价有吸引力。”陈默继续说，“可有时候便宜的背后藏着看不见的成本。比如沟通延迟、责任不清，应急反应慢。我们虽然报价高一点，但所有环节都能当场解决，不需要层层上报。”

他停顿了一下，直视对方眼睛：“你是看重一次交易的价格，还是一个能持续配合、随时响应的本地伙伴？”

联络员没立刻回答，而是转头看了看助理。助理低声说了句什么，他点点头，又翻开恒通那份文件。

“他们确实提到了技术支持团队二十四小时在线。”他说。

“在线解决不现场问题。”林晓棠语气坚定，“上周暴雨冲垮了一段路，我们当天就组织村民抢修。要是等外地团队审批流程，三天都进不来货，时间成本谁来承担？”

联络员终于抬眼：“你们这个反应机制，是有书面预亲的吗？”

“有。”陈默打开笔记本，翻到一页画着流程图的纸，“这是我们制定的《突发事件应对规程》，包括天气预警、交通中断、人员缺岗等情况的处理步具。每个环节都有责任人和联系方式。”

他把本子递过去。

联络员一页页看着，手指停在某个节点上：“这个‘临时调度组’，是由谁组成的？”

“由本村十位固定员工轮值，配合两辆应急运输车。”陈默说，“他们都经过基础机械操作培训，能顶上关键岗位。”

屋内再次安静下来。联络员把两份材料并排放在一起，一边是恒通的彩色打印方案，图文并茂；另一边是青山实业的手写流程图和本地照片，纸张略显粗糙，但字迹工整，标注清晰。

“我会把这些情况如实汇报。”联络员收起录音笔，“领导层还需要再讨论一轮，你们……还有什么要补充的吗？”

陈默没说话，只是看向林晓棠。她轻轻摇头，表示没有其他内容。

“那就先这样。”联络员站起身，公文包搭在臂弯，“最终决定预计下周初通知你们。”

“谢谢你坦诚交流。”陈默也站起来，握手时掌心干燥有力。

门关上后，脚步声远去。会议室只剩两人。林晓棠松了口气，把钢笔放回口袋，低头检查刚才记下的要点。

“他们明显动摇了。”她说。

“但还没倒向我们。”陈默坐回椅子，重新打开笔记本，在“竞争压力”四个字

他盯着那行字，没再说话。阳光移到桌角，照出纸页边缘的一处折痕——那是昨夜反复修改方案时留下的。

林晓棠抬眼看他：“下一步怎么办？”

陈默合上本子，指尖停留在封皮上：“咱们没法拼价格。但他们拼不了的，是我们在这里的每一天。”