林初一指尖在瓜皮上轻轻点了两下，抬眼时眼神已经清明：“大姐说得有道理，单靠店门口散客肯定走量慢，但也不是没别的路子。”

夏宇谌立刻往前倾了倾身子，眼神亮得像落了星子，全神贯注等着她往下说：“你讲讲？”

“这阵子正赶三伏天，镇上东边盖新教学楼的工地，还有南边修柏油路的施工队，几百号工人从早晒到晚，最缺的就是解暑的东西。”

林初一掰着指头慢慢数，“咱们整车拉过去，按七毛一斤给工头算批发价，比他们自己跑县城采买省事儿还省钱，量肯定小不了。

再有沿街的饭馆、杂货铺，不少店家都想搭着卖西瓜，咱们给他们让一毛利，送货上门，没人会拒绝。”

她顿了顿，指尖点了点桌沿：“店门口也不能丢。不光卖整瓜，再备个带玻璃罩的干净案子，切一牙一牙的卖，一牙收两毛钱。路过的行人、跑运输的司机，不用削皮不用称，拿起来就能吃，比整瓜好卖，利润也更大。”

几句话说完，屋里静了两秒。

林晓晴先拍了下大腿，眼睛都亮了：“可不是嘛！我怎么就死盯着门口这点人！

前儿店里来吃饭的大车司机还跟我念叨，说最近天天有客人问有没有冰西瓜，正愁没处进货呢。可是一一，你说的那个工地和饭馆他们，人家瓜农不会自己联系吗？”

林初一摇摇头：“他们就挣那点钱，划不来，咱是顺路。挣点跑腿钱。”

夏宇谌心里更是敞亮得像推开了窗。他原本只是路上偶然起的念头，只盘算着店门口摆摊薄利多销，被林初一三两句点透，瞬间铺开了三四条销路。

他挠了挠后脑勺，笑的时候露出点虎牙：“还是你脑子转得快，我闷头想了一路，就只看见门口那片地。这么一算，只要谈下来两个工地，一车瓜都不够卖的。”

“也别太乐观。”林初一给他降了降温，语气却很稳，“下午你先去工地和几家大饭馆转一圈，摸摸大概需求量，心里有数了再去瓜地拉货。

西瓜娇贵，颠坏了、放久了都卖不上价，宁可少拉勤跑，也别一次囤太多砸手里。还有车厢里记得垫两层草帘子，别让瓜皮碰得坑坑洼洼的，卖相差了没人要。”

“都听你的，我记着了。”夏宇谌答应得干脆，抓起搭在肩上的湿毛巾抹了把脸，起身就往外走，“我现在就去工地转，赶在工人歇晌的时候找工头谈，正合适。”

“急什么。”林初一叫住他，抬下巴指了指搪瓷盆里剩下的几块瓜，“吃完再去。外头日头正毒，地面都晒得烫脚，也不差这十分钟。”

夏宇谌脚步一顿，回头看见小姑娘蹙着眉、语气淡淡却带着点认真的样子，心口像被瓜汁浸了一下，甜丝丝的软。

他乖乖折回来坐下，拿起一块西瓜大口啃着，阳光透过玻璃门斜斜照进来，在他发顶镀了层浅金。

台式风扇嗡嗡转着，把西瓜的甜香吹得满屋子都是，连蝉鸣都显得不那么聒噪了。

林晓晴在一旁看着两人，抿着嘴偷偷笑，悄悄收了桌上的废纸往外走，顺手把门帘轻轻掩上，留屋里两个人慢慢合计。

等夏宇谌吃完瓜擦干净手，林初一又补了句：“要是这一批卖得顺，往后还能搭着熬点绿豆汤、酸梅汤，装在玻璃罐子里冰着卖，成本低，跟西瓜配着正好。”

“行，等西瓜这事跑顺了，咱们再琢磨别的。”夏宇谌把这话牢牢刻在心里，出门前又绕去屋里，端了个小的出来，切开放到了饭店，冲屋里扬声喊，“一一，我切了半个小西瓜，下午你渴了就端出来挖着吃，别省着。”

话音刚落，人已经跨上了院门口的二八大杠，车铃叮铃一声脆响，很快融进了正午晃眼的日光里。

林初一走到门口望了一眼，热风裹着蝉鸣扑面而来，可她心里却比刚咽下的冰西瓜还要透亮。

调料店里，本来想跟出来叮咛两句的沈玉香，又笑着摇摇头，退了进去。