“万一市里的宣传没跟上，流量起不来，比赛办得悄无声息，我们前期的投入全得打水漂。”

包建设紧盯着孙连城的眼睛。

“资方需要安全感。这三千万的宣传费，必须要写进合同里，做一个硬性的保底或者对赌约定。”

会议室的目光再次汇聚到孙连城身上。

三千万的政府硬性开支要求，这是资本在谈判桌上抛出的最锋利的试探。

孙连城看着那张密密麻麻的宣发预算表，没有翻页，直接把纸推回了桌子中央。

“包总，如果市里签了这三千万的保底，一旦流量没达标，是不是连带着赛事前期招商不利的锅，都要算作京州未尽到宣传义务？”

孙连城的语速不快，字字咬得很实。

“最后是不是还得由市财政拿钱出来，填平你们企业的账面窟窿？”

包建设表情无辜。

“孙市长，我们拿着真金白银投资，总怕在宣发上吃了亏不是？”

“京州给的安全感，不写在保底协议和发票里。”

孙连城屈起手指敲了敲桌面。

“政府答应负责宣发，就会发倡议书、配合召开联合发布会、动用所有市级媒体矩阵。”

“但合同里，绝不出现任何具体金额和流量保底的承诺。”

孙连城把笔帽盖上，发出一声脆响。

“比赛办好了，赚到利润，企业拿大头。”

“办砸了，你们自己担着。”

“想靠一纸协议把风险全盘转嫁给地方财政。门都没有。”

会议室里的空气静滞下来。

空调出风口发出轻微的嗡嗡声。

常响坐在椅子上，目光在孙连城和那份被推回来的文件之间来回扫视。

来之前准备的谈判策略全废了。

没有连片土地开发权，没有政府品牌背书拿去融资，现在连防范政府拉胯的保底条款也被砍得干干净净。

常响偏过头，和包建设对视了一眼。

包建设微微摇头。

常响随即身子往前一探，把桌上的文件拢到自己面前。

“孙市长严谨。这事关几千万的盘子，条款抠得细是对大家都负责任。”

常响笑呵呵地打起圆场，恢复了京城老油条的熟络语气。

“这样，今天上午咱们也沟通了不少细节。我和老包还得跟财务团队重新核对一下底层逻辑。”

常响站起身，把西装扣子系上。

“咱们先暂停，大家各自消化一下。明天上午还是这个时间，咱们接着谈。”

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